• Orientieren Sie sich am gesprochenen Wort, an der lebendigen Alltagssprache, und verfallen Sie nicht in einen Korrespondenzstil.
• Kurze, klare, einfache Sätze werden am schnellsten aufgenommen.
  Verwenden Sie nie mehr als 14 Wörter pro Satz, komplizierte Schachtelkonstruktionen mit zahlreichen Nebensätzen sind schwer lesbar.
• Signalisieren Sie dem Kunden einfache Auswertbarkeit, indem Sie den Satz leicht verständlich formulieren, am besten mit nur einem Gedanken pro Satz.
• Verwenden Sie innerhalb der Sätze überwiegend zweisilbige Wörter, also z.B. "liefern" statt "Lieferung vornehmen".
• Benutzen Sie viele Verben und wenig Substantive und formulieren Sie aktiv.
• Durch einige bildhafte Verben oder Metaphern an der richtigen Stelle gewinnt Ihr Text an Ausdrucksstärke. Allerdings lassen zu viele sprachliche Bilder Ihren Text poetisch wirken.
• Verwenden Sie möglichst wenige Fremd- und Fachausdrücke. Fassen Sie den Vorteil Ihres Produktes in eine einfache, klare Sprache. Trend- und Modewörter werden vielleicht nicht von allen Lesern verstanden, deshalb ist auch hier sparsamer Gebrauch ratsam.
• Vermeiden Sie „Fachchinesisch“, unnütze Anglizismen und Füllwörter. Übersetzen Sie Insiderbegriffe in die Sprache Ihrer potenziellen Kunden.
• Formulieren Sie Produkteigenheiten so konkret wie möglich, statt "leicht" oder "schwer" geben Sie direkt "430 Gramm" oder "230 mm x 12 mm" an.
• Fassen Sie alle Vorteile Ihres Angebotes auf der Website zusammen, Wiederholungen, die für Klarheit sorgen, sind nicht schädlich.
• Unterlegungen und Hervorhebungen betonen wichtige Aspekte ähnlich wie Bilder und Grafiken. Eine klare Struktur hilft, Einzelinformationen besser einzuordnen und letztlich auch das Interesse des Lesers zu wecken.

Was bei einer Website noch wichtig ist

Formulierung der Google-Snippets

• Der Titel (Title) hat eine Länge von 5-7 Wörtern und beinhaltet die zentralen Keywords der zu optimierenden Seite. Das wichtigste Keyword steht vorne. Den Seitentitel sehen Sie in Ihrem Browser (ganz oben).
• Die Beschreibung (Description) hat rund 140 Zeichen und bietet zusätzliche Informationen, die sich um die jeweiligen Suchbegriffe drehen. Sie ist werblich formuliert, so dass Nutzer auch zum Klicken animiert werden.

Formulierung des Body-Textes

• Für jede Seite innerhalb Ihrer Website formulieren Sie einen Text mit einer Länge zwischen 1.500-2.000 Zeichen (inklusive Leerzeichen). Das entspricht ungefähr einer 3/4 DIN-A4-Wordseite mit einer Schrift von 12pt und einem Absatzabstand von 12pt.  
• Je informativer und nützlicher der Text im Hinblick auf das zu optimierende Keyword ist, umso besser. Das Wichtigste steht wie bei einem guten journalistischen Text vorne (Prinzip der invertierten Pyramide). Das Keyword wird im ersten Satz genannt und gefettet.
• Der Text hat eine Überschrift, die das Keyword enthält und mit dem HTML-Format „H 1“ (für Headline) markiert ist. Wenn es im Text Zwischenüberschriften gibt, werden H 2-Formatierungen verwendet. Die Überschrift lediglich zu fetten, ist ebenso ein Fehler, wie die Verwendung des kostbaren Überschriftenplatzes für das nichtssagende „Willkommen“.
• Der Text ist weiterhin lesefreundlich strukturiert. Das bringt Pluspunkte gegenüber Bleiwüsten. Nutzen Sie daher die HTML-Befehle für Zwischenüberschriften, Aufzählungen und Hervorhebungen. Dafür müssen Sie kein Programmierer sein. Redaktionssysteme haben dafür einfache Editoren.
• Das zu optimierende Keyword taucht im Text verstreut immer wieder auf, jedoch maximal nur so häufig, dass 3-4 Prozent der Wörteranzahl nicht überschritten wird. Verwenden Sie im Rahmen der idealen Keyword-Dichte auch Varianten (z. B. Beugungen, Singular/Plural, Synonyme).
• Achten Sie vor allem darauf, dass Ihr suchmaschinenoptimierter Website-Text nur einmal auftaucht. Vermeiden Sie sogenannten Double-Content. Google bewertet Exklusivtexte höher als Dubletten.

Wie bewertet Google Websites?

Content

• Lokale Anbieter müssen sich zunächst darüber klar werden, welche Keywords für ihr Geschäft am wichtigsten sind. Für Recherchen kann das Google-Keyword-Tool kostenlos genutzt werden. Will ein Steuerberater z. B. bei dem Suchbegriff „Steuerberater Mainz“ auf eine Top-Position, bietet sich eine Domain an, in der diese Keywords vorkommen.
• Auch in dem Titel und der Beschreibung, die man als „Snippet“ in den Google-Trefferlisten sieht, tauchen diese Begriffe in bestimmter Anzahl und Reihenfolge auf.
• Der eigentliche Bodytext einer Website enthält die Schlüsselwörter ebenfalls in Überschriften und bestimmter Dichte. Auch die Strukturierung des Textes ist wichtig, da die Crawler Texte anhand von HTML-Codes bewerten. Übersichtliche, informative und aktuelle Inhalte erhalten Pluspunkte.

Technik

• Websites, die mit professionellen Content Management Systemen wie TYPO3 betrieben werden, haben Funktionen, die Suchmaschinen mögen, z. B. Klartext-URL, XML-Sitemaps und Verzeichnispfade.
• Wichtig sind auch valide HTML-Codes, CSS-basierte Webdesigns und leistungsfähige Server.

Backlinks

• Am natürlichsten sind freiwillig gesetzte Links, weil Sie interessante und besondere Inhalte haben (z. B. Gratis-Downloads).
• Backlinks können Sie auch gezielt aufbauen. Das ist eine zeitintensive Aufgabe, da es nicht nur auf den richtigen Backlink-Geber, sondern auch auf die Qualität des Backlinks ankommt. Wichtig ist immer, dass Sie sich an die Spielregeln halten und sogenannte White-Hat-Maßnahmen anwenden, sonst wird Ihre Website schnell abgestraft.

Presseverteiler

Presseportale

• Ihre erste Aufgabe beim suchmaschinenoptimierten Schreiben besteht darin, die für Ihr Geschäft relevanten Keywords herauszufinden. Bei Dienstleistern ist das häufig einfach. So wird ein Steuerberater aus Dortmund auf Begriffe wie „Steuerberater Dortmund“ oder „Steuerberatung Dortmund“ optimieren. In den einzelnen Leistungselementen kann es dann auch tiefer gehen, z. B. „Buchführung Dortmund“ oder  „Wirtschaftsprüfung Dortmund“. Bei Produktherstellern oder Händlern mit einem großen Sortiment, die nicht nur regional agieren, ist die Aufgabe wesentlich komplexer.
• Prüfen Sie Ihre Vorstellungen mit den realen Suchbegriffen Ihrer potenziellen Kunden. Manchmal verwenden Unternehmen einen Fachjargon, der nicht in die Sprachwelt der Nutzer passt. Google bietet hierfür ein schönes Analyseinstrument (Keyword-Tool), das Sie gratis nutzen können.
• Nachdem Sie eine Liste möglicher Keywords selektiert haben, müssen Sie davon diejenigen aussuchen, auf die Sie Ihre Website-Texte optimieren möchten. Dabei gilt, dass Sie pro Seite auf nur maximal 2-3 Suchbegriffe optimieren. Je spitzer Sie Ihren Text zuschneiden, desto besser das Resultat. Ihre Startseite optimieren Sie auf das Ihr Geschäft oder Ihre Marke kennzeichnende Master-Keyword (z. B. „Steuerberater Dortmund“).
• Die Auswahl der Keywords aus einem Set der Möglichkeiten erfolgt dabei nach zwei Kriterien: zum einen nach der Anzahl der Suchanfragen pro Monat; zum anderen nach der Wettbewerbsintensität auf den Google-Ergebnislisten im Hinblick auf diese Keywords. Beide Werte finden Sie im Google-Keyword-Tool. Je höher die Wettbewerbsintensität bei einem Keyword (gemessen in Cost per Klick im Google-AdWords-Programm) ist, desto aufwändiger wird die Erreichung von Spitzenpositionen. Selbst wenn Ihr Text optimal formuliert ist, benötigen Sie z. B. noch einige gute Backlinks. Sie können Ihr Keyword-Set in einer 2x2-Matrix mit den beiden Achsen „Anzahl Suchanfragen“ und „Wettbewerbsintensität“ in den Ausprägungen „hoch“ und „niedrig“ visuell darstellen. Suchbegriffe mit vielen Suchanfragen und geringer Wettbewerbsintensität sind am besten.
• In vielen Branchen, wie z. B. Versicherungen, Immobilien oder Pharma, ist die Wettbewerbsintensität bei den Suchbegriffen hoch. Wenn Sie da punkten wollen, müssen Sie viel Geld in die Hand nehmen. Besser ist es dann, sich auf Nischen-Keywords (Longtail) zu konzentrieren. Statt „Versicherungen“ wählen Sie z. B. „Krankenversicherungen Dortmund“. Auch 3-Wortkombinationen wie „Hotel Wellness Sauerland“ können sinnvoll sein.

Grundregeln für Content-Marketing

• Ihre Web-Sprache ist lebendig, einfach, verständlich und gespickt mit Beispielen und bildhaften Vergleichen. Formulieren Sie in der Gegenwart. Vermeiden Sie lange Nebensätze. Ersetzen Sie Passiv- durch Aktivformulierungen. Vermeiden Sie “Fachchinesisch ”, unnütze Anglizismen und Füllwörter. Übersetzen Sie Insiderbegriffe in die Sprache Ihrer potenziellen Kunden.
• Ihre Web-Texte sind für Ihre bestehenden und potenziellen Kunden nutzbringend. Sie enthalten immer aktuelle und anwendungsorientierte Informationen. Vermeiden Sie plumpe Werbebotschaften, wenn Sie seriös wirken möchten.
• Alle Texte sind so geschrieben, dass sie auch bei Google gut gefunden werden (z.B. Titel, Key-Words, Key-Word-Dichte, Absätze, Überschriften).

Probleme von Internetbewertungen

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Weitere Kennzahlen

• Die Zustellrate gibt den Prozentsatz der E-Mails an, die tatsächlich technisch zugestellt werden konnten. Sie liegt im Schnitt bei 95 Prozent. Vermeiden Sie, dass Ihr Newsletter beim E-Mail-Programm Ihrer Empfänger im Spam-Filter landet.
• Die Rückläuferrate (Bounces) zeigt umgekehrt, wie viele Ihrer Newsletter nicht zugestellt werden konnten, weil z. B. die E-Mail-Adressen falsch sind. Achten Sie darauf, dass die Qualität Ihres Verteilers stimmt.
• Das Abonnentenwachstum zeigt Ihnen, wie Ihr Newsletter im Markt angenommen wird. Je intensiver Sie Ihren Newsletter vermarkten und Anreize zum Abonnieren schaffen, desto größer wird Ihr Verteiler.
• Die Abmelderate ist ein weiteres Indiz für die Akzeptanz und Qualität Ihres Newsletters.