| Management - Marketing, Vertrieb 1 - 10 von 114 | |||
 PreismanagementWie Sie Fehlpositionierungen vermeiden Das Preis-Leistungs-Verhältnis muss stimmen, lautet ein gängiges Kaufkriterium. Beim Wort genommen bedeutet das, dass nicht nur Kunden für ihr Geld eine angemessene Leistung verlan...weiter | |||
| Messegespräche Verkaufspotenziale optimal nutzen Die große Zeit der Präsenzmessen scheint im Internetzeitalter vorbei zu sein. Wer die hohen Kosten für einen professionellen Auftritt dennoch nicht scheut, sollte das Maximum aus d...weiter | |||
| Produktideen Innovationen systematisch entdecken Marketing heißt klassisch, sich an den Kundenwünschen zu orientieren. Doch was ist, wenn Kunden gar nicht wissen, was Sie eigentlich Neues benötigen, weil ihnen das technische Wiss...weiter | |||
| Nonverbale Kommunikation Emotionen im Verkaufsgespräch Vor allem in Märkten, in den Produkte und Preise weitgehend identisch sind, kann nur ein emotionaler Zusatznutzen Ihre Kunden noch dazu bewegen, ein Produkt einem anderen vorzuzieh...weiter | |||
| AIDA-Formel Wirkung von Werbung erhöhen Bei der Gestaltung Ihrer Werbebotschaft können Sie sich an der so genannten AIDA-Formel orientieren, dem wohl bekanntesten Konzept der Werbewirkung:...weiter | |||
| Datenschutz im Direktmarketing Was ist erlaubt, was nicht? Für viele Unternehmen ist die direkte Ansprache ihrer Kunden eine Überlebensstrategie. Aber die Regeln dafür haben sich seit der Novellierung des Bundesdatenschutzgesetzes (BDSG) z...weiter | |||
| Neugeschäft mit Ex-Kunden Frühere Geschäftsverbindungen revitalisieren Die Loyalität der Kunden sinkt auf breiter Front. Während andere noch die zunehmende Untreue ihrer Kunden beklagen, sollten Sie die Wechselfreude der Kunden zu Ihrem Vorteil nutzen...weiter | |||
| Key Account Management Schlüsselkunden richtig betreuen In kleinen Unternehmen betreut der Inhaber seine strategisch wichtigen Kunden, auch Schlüsselkunden (Key Accounts) genannt, in der Regel selbst. In größeren Unternehmen gibt es ein...weiter | |||
| Kundenbindung Über die Begeisterung zur Loyalität Kunden zu binden ist einfacher und kostengünstiger als neue Kunden zu gewinnen, erst recht, wenn Märkte gesättigt sind. Der Schlüssel zur Loyalität ist die Kundenbegeisterung. Kund...weiter | |||
| Fragen im Verkaufsgespräch Wissen, was Kunden möchten Der Erfolg von Verkaufsgesprächen hängt auch davon ab, wie Sie durch Fragen auf angenehme Weise die Kommunikation steuern. Gerade im Erstkontakt sind Fragen elementar wichtig, um h...weiter | |||
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