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Online-Marketing für Kleinunternehmen
Das Long-Tail-Phänomen macht es möglich
Im Internet finden plötzlich auch die vielen kleinen Anbieter am Ende des langen Schwanzes (Long Tail) ihre Märkte. Bewertungen, Empfehlungen, Blogs und Suchmaschinen demokratisieren das Web. In der realen Welt ist das bisher nicht so. Entweder gibt es starke nationale Marken mit einem riesigen Werbebudget oder lokale Angebote mit einem kleinen Markt vor Ort. Die Größenvorteile vieler Konzerne spielen im Internet nicht so eine Rolle wie in der realen Welt. Im Web ist es möglich, Produkte vorzuhalten, die auch nur Miniumsätze bringen
- Der Markt wird im Internet atomisiert. Viele Anbieter, die z. T. auch nur nebenberuflich agieren, bieten ihre Nischenprodukte auf spezialisierten Online-Märkten (z. B. E-Bay, Amazon) oder über Sponsered Links auf vielen Plattformen an. Das ist ein Polypol in Reinkultur.
- Neue Geschäftsmodelle reduzieren für die vielen Kleinanbieter die Lager- und Logistikkosten. Bei spezialisierten Anbietern (z. B. Amazon) können Lager- und Logistikleistungen preiswert eingekauft werden.
- Das Internet ist ein Eldorado für den Verkauf von digitalen Produkten (Lieder, Filme, E-Books, Informationen) und Dienstleistungen (z. B. Tickets, Versicherungen, Reisen). Sie erzeugen keine Lagerkosten. Bei Amazon und iTunes spielt es keine Rolle, ob 500.000 oder eine Million Artikel angeboten werden. Ihre Grenzkosten sind nahezu Null. Die Kosten für den Datenspeicher und -transfer sind vernachlässigbar.
Empfehlungen für Ihr Online-Marketing
- Suchmaschinenmarketing: 95 % der Internetnutzer recherchieren Produkte über Suchmaschinen. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Produkte unter den verschiedenen Keywords bei Google hoch gelistet werden.
- Sponsored Links: Nutzen Sie die Angebote von Suchmaschinenbetreiber, kostenpflichtige Textanzeigen zu schalten. Google bietet mit seinen AdWords die bekannteste Möglichkeit. Sie zahlen nur bei Klicks auf Ihre Anzeige und sind so auf vielen Seiten vertreten.
- Affiliate Marketing: Bieten Sie Ihr Produkt im Rahmen eines Partnerprogramms an. Spezialisierte Dienstleister wie affilinet sorgen für eine Verteilung Ihrer Angebote.
- Empfehlungsmarketing: Schaffen Sie auf Ihren Seiten Möglichkeiten für Kommentare, Bewertungen und Top-Lists. Schaffen Sie Produktverknüpfungen wie bei Amazon. Nutzen Sie die Möglichkeit des "Kunden werben Kunden". Immerhin reagieren 47 % der Internetnutzer auf Empfehlungen aus dem Freundes- und Bekanntenkreis.
- Runden Sie Ihr Marketing durch Berichte in spezialisierten Zeitungen und Zeitschriften ab. Redaktionelle Werbung hat Vorteile gegenüber klassischer Anzeigenwerbung. Immerhin lassen sich 30 % von redaktioneller Werbung, aber nur 16 % von Anzeigen in Zeitschriften beeinflussen.
Dr. Michael A. Peschke
Redaktionsteam von mittelstandswissen.de
© www.mittelstandswissen.de
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